Banca
La banca ecuatoriana busca negocios en Panamá
Los bancos de Guayaquil, Pichincha y Pacífico se consolidan en el mercado exterior para ganar más clientes.
La apertura de nuevos bancos y oficinas de representación (como agencias) ya no solo se concentran en el mercado local sino que apuestan a otros países.
En la lista se encuentra Panamá, España, EE.UU. y Perú, donde operan más de 10 entidades ecuatorianas con inversiones cercanas a los US$ 800 mlls y activos por US$ 3 110 mlls.
El objetivo es ampliar los negocios, servicios y buscar nuevas fuentes de ingresos para beneficiar a sus clientes.
Esto está claro para el Banco de Guayaquil que se instaló desde marzo pasado en Panamá, pero desde esta semana opera oficialmente con su nueva entidad. Comenzó con un capital de US$ 10 mlls y con seis empleados.
Los bancos que operan en el exterior lo hacen de tres formas: ‘off shore’ (costa afuera), agencias de correspondencia y con bancos propios. La 'offshore' se caracteriza por no operar bajo controles bancarios (se denomina en un paraíso fiscal). En cambio las agencias y bancos con sus propios nombres operan bajo normas .
Según la Superintendencia de Bancos, hasta junio pasado solo nueve entidades se registraron en el exterior y generaron US$ 9,6 millones en utilidades.
La operación del Banco de Guayaquil Panamá tendrá que competir ahora con el Pacífico Panamá, Austro Bank (Overseas Panamá), Produbank y Pichincha Limited. Así también con más de 40 financieras internacionales que mantienen sus negocios.
Guillermo Lasso, presidente del Banco de Guayaquil y único accionista de la entidad en Panamá, explicó que se trata de un banco independiente y con licencia panameña. "El propósito es mejorar las actividades de comercio exterior. Panamá es un centro financiero que nos ayudará a relacionarnos con otros bancos y obtener líneas de crédito para financiar actividades empresariales en el Ecuador".
El Guayaquil también tiene una oficina de representación en España (Madrid) y una ‘offshore’ Guayaquil Bank & Trust.
Lasso dice que las nuevas agencias son simplemente un complemento de las actividades y de los negocios que se realizan en el país. "En el futuro se abrirá otra agencia en Miami. Eso se hará conforme el banco se vaya fortaleciendo patrimonialmente y ampliando su cobertura geográfica".
Pero la entidad que más agencias y bancos mantiene en el exterior es el Banco Pichincha.
Fernando Pozo, gerente de la entidad, sostiene que los servicios que se ofrecen en el exterior son de una manera integral para que los clientes se beneficien y realicen sus negocios ágilmente. “Es un esfuerzo que incluye mucho músculo de patrimonio y capital para hacer eso”.
El Pichincha mantiene agencias en Madrid (España) y Miami (EE.UU.) y tiene bancos en Perú y Panamá. Tenía en Colombia pero vendió sus acciones.
Según Pozo la estrategia de ampliar mercado es para consolidar las relaciones con los socios comerciales más importantes y vecinos como Perú. "Se vendió el banco de Colombia para consolidar la operación en España. En ese país hay muchos clientes que demandan los servicios".
El Banco del Pacífico también opera con una 'offshore' y un banco en Miami.
Andrés Baquerizo, presidente del Banco del Pacífico, señala que es para atender mayoritariamente a clientes ecuatorianos, que requieren financiamiento para comercio exterior y poder diversificar sus inversiones.
En el mercado
El Pacifico National Bank es la primera entidad que opera con licencia en EE.UU. Sus depositantes tienen una garantía de seguro con saldos hasta US$ 100 mil .
La entidad que más ganancias generó en los primeros seis meses del año fue el Banco Financiero del Perú , que pertenece al Banco Pichincha con US$ 6,2 millones.
En el mercado local existen 25 entidades bancarias que compiten por clientes.
(Publicado por El Comercio – Ecuador, 8 agosto 2008)
____________________