Chile
Óptica Rotter & Krauss en busca de socio internacional
Un ambicioso plan de internacionalización prepara la cadena de ópticas Rotter & Krauss. Con 93 años en el mercado nacional y la tercera generación de la familia Krauss a cargo, la empresa busca llegar a nuevos países de la región: Perú, Argentina, México y Brasil son las prioridades.
"Estamos viendo fuertemente el área latinoamericana (...) estamos hablando de un proyecto de más de US$ 100 millones", dijo el gerente general de la compañía, Martín Krauss. Para esto, podría cerrar un acuerdo con un socio, pero no descartó abordar el proyecto en solitario. "Estamos buscando hacer una asociación con una multinacional o con socios locales", precisó.
Con 102 tiendas entre Iquique y Puerto Montt, la empresa tiene el 35% del mercado local, que mueve US$ 130 millones al año. Su más cercano competidor es la española GMO, con un 25%. Más atrás se ubican Place Vendôme y Schilling, entre otras.
"Hemos tenido un fuerte crecimiento, con tasas del orden del 15% en los últimos cuatro años, lo que supera largamente lo que viene pasando en el mercado", precisó Krauss.
Para marcar una clara diferencia, la compañía abrió su primera tienda One&Only (en el Parque Arauco), dirigida al segmento ABC1. Para el próximo año proyecta 4 nuevos locales.
Dirigida a los segmentos C2-C3 está Vision Express, que ya maneja 6 puntos de venta. Para fin de año proyecta otros 12.
"Uno de los puntos más importantes es la cercanía, tenemos que estar cerca de la gente, por eso estamos en los puntos más importantes del comercio", sostuvo Krauss.
La compañía invirtió el año pasado US$ 9 millones para la apertura de nuevos locales y su nuevo edificio corporativo en la Ciudad Empresarial, que incluye un moderno laboratorio. Para este año y el próximo, en tanto, invertirá US$ 5 millones en nuevas aperturas.
Fundada en 1914 por Adolfo Rotter Krauss, hoy la empresa se maneja de una forma profesional, con dos directores independientes (Joan Martínez y Fernando Larraín), y tiene una alta exigencia para el ingreso de la cuarta generación de la familia: haber trabajado 4 años en una multinacional y tener un MBA.
(Publicado en El Mercurio – Chile, 9 agosto 2007)