Negocios
Chile: Asociación de pequeños viñateros triplica miembros y apuesta por Brasil
El MOVI ya tiene 18 socios y alcanza una producción de 40 mil cajas a un precio promedio de US$ 90. Este año viajarán al país sudamericano para hacer catas de vino.
Partieron siendo cinco y hoy ya bordean las 20 viñas. Desde que se conformó hace dos años, el Movimiento de Viñateros Independientes (MOVI) no ha dejado de crecer en socios, lo que le ha permitido ganarse un espacio en la industria.
Según el presidente de la entidad que hoy reúne a 18 productores de vino, Andrés Costa, los resultados que han alcanzado han sido más que positivos. A la fecha ya ostentan un volumen de ventas de 40 mil cajas con ingresos que alcanzan, tanto en mercado interno como externo, los US$ 3,5 millones.
Pero, ¿cuál es el perfil de MOVI? "Si tuviéramos que definirnos, sería algo así como los hippies del vino", explica Costa. Este grupo de pequeños productores en varios casos no superan las cuatro hectáreas, e incluso ni siquiera tienen bodegas de vinificación. Aun así, la calidad de sus vinos es altísima. Reflejo de aquello es que las cerca de 60 marcas que maneja alcanzan un precio promedio de US$ 90 la caja, versus los US$ 28 que maneja la industria.
"Aquí hay una gran concentración de producción vinífera en sólo cerca de 300 bodegas. Lo que MOVI busca es que Chile se asemeje más a los países históricos vitivinícolas, donde hay miles de empresas productoras", dice.
Entre las firmas que participan del referente están Gillmore, Polkura, Garage Wines Co., Reserva de Caliboro, Hereu, Villard, Trabun y Domaine Manson, entre otras.
Mercado brasileño
Tras consolidarse como referente, MOVI pondrá su foco en seguir creciendo afuera. Para el segundo semestre prepara un viaje a Brasil para realizar catas de vino en cuatro ciudades. "Creemos que es un mercado muy interesante para el desarrollo de los vinos de la sociedad. Vamos a ir a mostrar cuál es el espíritu del MOVI, las bondades de nuestras marcas", dice el presidente de la entidad.
Hoy, de las 40 mil cajas que producen, 27 mil van dirigidas hacia mercados internacionales. Según Costa, desde que se formaron como asociación han logrado un mayor reconocimiento mundial.
A nivel interno, el grupo se encuentra abocado a la constitución de su personalidad jurídica, la cual debería concretarse dentro de los próximos 60 días. "Esto nos permitirá postular a programas de ProChile y Corfo. Además, la idea es que la autoridad nos mire como una organización efectiva bien constituida", señala Costa.
Lo que MOVI pretende es que Chile se asemeje más a países históricos vitivinícolas, con más empresas productoras.
(Publicado por El Mercurio - Chile, 5 julio 2011)
_____________________