La compañía antioqueña comenzará a hacer presencia en el mercado externo con la edificación de un centro comercial en Guatemala, el cual se manejará bajo el modelo de arrendamiento, el cual está siendo utilizado también en el país.

La firma también adelanta los diseños para la edificación de otro establecimiento en el municipio de Soacha, que contará con una estación de Transmilenio, según dijo el gerente general de la compañía, Nicolás Jaramillo.

¿En qué proyectos específicos están trabajando?

Luego de construir un centro comercial en Yopal que tiene como ancla un Éxito, estamos realizando una ampliación de un establecimiento en Neiva, el cual terminará con 200 locales y se inaugurará a finales de julio, también con un almacén de la cadena antioqueña. A este centro comercial en la parte que ya está construida le entran 16.000 personas al día y a él se suma uno en Valledupar (Gauatapurí), que entró en operación en 2008 y el cual recibe diariamente 14.000 personas. En Pitalito- Huila también se está desarrollando otro proyecto de 11.000 metros cuadrados y 100 locales que también albergará como ancla a Éxito. Esta semana empieza la construcción y esperamos que a finales de este año se inaugure.

¿Cuál es balance en lo corrido del año?

Estamos consolidando el modelo de negocios de arrendamiento en el país con buenos clientes, no sólo con centros comerciales, sino también con oficinas, bodegas, centros de distribución y plantas industriales. Estamos buscando nuevas oportunidades de expansión.

¿Cómo funciona el modelo en los centros comerciales?

Lo que hacemos es quedarnos con el ciento por ciento de la propiedad y permitir que los inquilinos tengan el mejor lugar para sus ventas. Las ventajas de este modelo es que el desarrollo completo de este producto es muy competitivo y permite pensar en un todo y no como un proyecto de locales fraccionados.

¿Cuáles son los resultados con este negocio?

Hoy tenemos cerca de 90.000 metros cuadrados en arriendo para plantas industriales. Estamos trabajando con la gran industria del país y tenemos clientes como Unilever, Familia Sancela, Almacenes Corona y Farmatodo, entre otros. Lo que se busca es generarle soluciones a los problemas de infraestructura de la gran industria y acompañarla en sus planes de expansión.

¿Qué planes hay para el segundo semestre?

En pocos tiempo empezaremos a construir un centro comercial en Soacha, al sur de Bogotá el cual va a incluir una estación de Transmilenio. Tendrá 25.000 metros cuadrados en arriendo y ya estamos muy cerca de terminar los diseños. El objetivo es que la construcción esté lista a finales del año entrante.

¿Hay proyectos en el exterior?

Estamos comenzando a exportar este modelo a Guatemala, donde conseguimos un socio local (Fernando Paiz). Allí construiremos un centro comercial que tiene como generador de tráfico estaciones de buses de transferencia (los buses urbanos llegan y hacen el trasbordo para los vehículos rurales). Estamos llevando el conocimiento sobre el negocio de los centros comerciales propios y nuestro socio tiene el del comercio local.

¿Cuándo se iniciará?

El proyecto está en periodo de licencias y el objetivo es empezar la construcción el próximo mes.

¿Esta es la primera incursión de la empresa en el mercado externo?

Sí, es la primera incursión bajo este modelo.

¿Continuarán comprando bodegas en el país?

Sí, con la idea de ayudarle a la gran industria, seguiremos buscando minibodegas con el objetivo de brindarle un servicio integral a las compañías. Con las minibodegas lo que haremos es solucionar necesidades de almacenamiento para las personas, las familias, y la pequeña y mediana industria.

¿Por eso compraron U- Storage?

Sí, lo que hicimos fue adquirir un experto administrativo en este tipo de negocios y nosotros complementar con el conocimiento que tenemos de la parte inmobiliaria para hacer una alianza exitosa y ganadora.

¿Cuál es el plan de inversiones?

Las inversiones ascienden a $100.000 millones.

¿Cuál es la proyección de ventas para este año?

Estamos generando alrededor de $45.000 millones en arriendos y dividendos de otras inversiones.

(Publicado por La República – Colombia, 13 junio 2011)
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