Colombina espera duplicar las ventas en África para este año

En aproximadamente un mes, Colombina será noticia a más de 10.000 kilómetros de distancia de la ciudad de Bogotá.

Como parte de una fuerte estrategia de expansión internacional, el fabricante de dulces colombiano este año concentrará sus esfuerzos en África, mercado donde busca aumentar sus ventas y lo hará con el lanzamiento de la marca de chupetas Tiger Pops.

"Esta marca la hemos estado comercializando desde hace 25 años en Estados Unidos y El Caribe y nos ha ido muy bien. Aunque en África hay mucha pobreza, a la mayoría de los 1.000 millones de habitantes de esa región le gusta mucho el dulce y es por eso que queremos ofrecer variedad. Ya comercializamos Bon Bon Bum y los caramelos Menta Helada", dijo el vicepresidente de Exportaciones de Colombina, Miguel Mejía.

El objetivo de la compañía es duplicar las ventas que registraron el año pasado en el mercado africano, donde ha estado presente desde hace 20 años. De este manera, lo comercializado al final de 2011 ascenderá a US$6 millones luego de cerrar 2010 con ingresos por US$3 millones.

"Las nuevas chupetas Tiger Pops salen en un mes al mercado africano. La proyección de venta que tenemos con este producto es facturar en promedio una suma de US$1,5 millones. Esta cantidad puede ir creciendo a medida que tengamos más tiempo con este producto en esa plaza internacional", agregó Mejía.

Las nuevas chupetas se comercializarán en varias presentaciones pues se fabrican con relleno blando, relleno efervescente, a base de yogurt o con leche. Así mismo, se venderán en diversos tamaños o presentaciones.

"Durante 2011 tenemos previsto invertir US$500.000 para las marcas Bon Bon Bum, Menta Helada y Tiger Pops que comercializamos en el mercado africano", dijo el gerente.

Mejía explicó que como no hay mucha oferta de dulces en África, en ese mercado no existen cifras oficiales de firmas consultoras que midan la participación de las compañías que ofrecen sus productos en este nicho.

Colombina tiene distribuidores puntuales en los siguientes países del continente africano: Camerún, Gambia, Liberia, Senegal, Mauritania, Sudáfrica y Togo. Desde esos puntos de distribución llegan a casi 20 naciones africanas.

"Colombina es también un fabricante muy fuerte en la categoría de galletas, pero no es rentable el negocio porque ocupa mucho espacio y, sumado a las delicadas condiciones naturales de este producto, se vuelven muy difíciles de transportar. Por eso nuestro nuevo proyecto se concentró en las chupetas", indicó Mejía.

Actualmente, Colombina exporta a 49 países del mundo, de los cuales en los últimos años se han incluido: Nueva Caledonia, Mali, Marruecos, Argelia, Costa de Marfil, Zambia, Israel, Kuwait, Polonia, Gabón, Angola e Italia.

Según lo puntualizó Mejía, entre los mercados internacionales que reportan mayores ingresos para la compañía se encuentran Estados Unidos, Venezuela, Chile y Ecuador.

Con un crecimiento de 15,2% en el último año (sin incluir Venezuela), las exportaciones de Colombina permiten ofrecer su portafolio de productos, que incluye galletas, chocolates, dulces, chicles, salsas y mermeladas, a más de 592.000 clientes comerciales en el mundo.

La opinión

Miguel Mejía, Vicepresidente de exportaciones de Colombina, "En 2011, solamente en África, estamos pensando duplicar el mercado de US$3 millones a US$6 millones. Lo lograremos con Menta Helada, Bon Bon Bum y Tiger Pops".

(Publicado por La República – Colombia, 30 mayo 2011)
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