Chile: Viña Errázuriz lanza plan para subir precios de sus embotellados

Un agresivo plan para elevar los precios promedio de sus embotellados se encuentra ejecutando viña Errázuriz, la octava mayor vitivinícola del país.

La bodega de Eduardo Chadwick trazó como meta alcanzar los US$ 65 promedio por caja, en un plazo de tres años. Para tener una idea de lo que significa este salto, hoy los vinos de esta viña -una de las vitivinícolas de mayor tradición del país, fundada en 1870-, registran valores de US$ 48 por el conjunto de 12 botellas.

"El primer paso lo queremos dar este año llegando a los US$ 55 por caja, subiendo los precios. Después queremos seguir aumentando a través del manejo del mix de ventas", explica el gerente general de la vitivinícola, Felipe de la Jara.

El avance de precios al que hace alusión el ejecutivo ya empezó a materializarse. La viña informó a sus distribuidores que aplicaría un alza "relevante" de 15% al valor de sus embotellados, la cual se concretó a fines de marzo.

"Hicimos el lanzamiento de la bodega nueva, que es don Maximiliano, donde mostramos que estaba orientada a los vinos íconos y Max reserva (sobre US$ 80). Mostramos los nuevos viñedos en Aconcagua costa y rematamos con presentaciones a nuestros distribuidores sobre el nuevo foco de la viña", afirma De la Jara, a la hora de explicar las alzas.

Sumado a lo anterior, la vitivinícola reforzó sus áreas de marketing para posicionar a mejores precios cada una de sus líneas. "Incorporamos un equipo de marketing muy fuerte desde el mes de enero, y en las áreas comerciales estamos sumando ejecutivos en Corea, China, Canadá e Inglaterra", afirma el ejecutivo.

Sobre esto último, agrega De la Jara, para los próximos años el foco estará puesto en aumentar su participación en los mercados asiáticos. La meta es duplicar su presencia en cinco años, con el fin de que dicha zona represente cerca del 20% de las exportaciones de la vitivinícola.

Sumar hectáreas

Otro de los puntos que incluye su plan estratégico es seguir aumentando su masa de viñedos. Actualmente, el holding Errázuriz, que incluye además de la viña del mismo nombre a las bodegas Seña, Caliterra, Arboleda y Chadwick, cuenta con cerca de 1.300 hectáreas, cantidad que esperan aumentar a 1.600 en los próximos cinco años.

Caso aparte es el desarrollo vitivinícola que se encuentra realizando el holding en el nuevo valle de Aconcagua costa. Ahí la compañía está produciendo cerca de 15 hectáreas, con un potencial futuro de 240 hectáreas, la cual le permite elaborar vinos que superan los US$ 80 por caja.

"Para nosotros, Aconcagua es muy importante porque en cierto sentido es mucho más inmune a circunstancias climáticas y nos permite desarrollar vinos de alta calidad para nuestros objetivos de aumentar valor", remata el ejecutivo.

(Publicado por El Mercurio – Chile, 16 mayo 2011)
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